ЯК АВТОДИЛЕРАМ ЗБІЛЬШИТИ ПРИБУТОК ПІД ЧАС КРИЗИ?

Український авторинок переживає серйозну стагнацію. І хоча згідно зі статистикою AUTO-Consulting продаж нових автомобілів в 2016 році збільшився в порівнянні з 2015 роком майже на 40% і продовжує рости, масштаби ринку вже далеко не ті, що були 5-7 років тому.

І для того щоб хоч якось підтримувати рівень продажів, імпортери і дилери змушені жертвувати власним прибутком. А якщо врахувати, що навіть в умовах зростаючого ринку торговельна націнка на автомобілі масового сегмента не перевищує 3-5% , а преміального – 6-7%, то зараз, коли покупців доводиться постійно заохочувати до покупки знижками, різноманітними бонусами і програмами лояльності, практично всі автосалони балансують на рівні «нуля».

Відчутне зростання продажів нових авто, за оцінками експертів, відбудеться не раніше 2019 року. Але це не означає, що навіть в поточній ситуації дилери не можуть заробляти і збільшувати свій прибуток. Аналіз структури доходів автосалонів показує: безпосередньо продажі авто генерують лише 20-30% обороту, решту 70% приносять додаткове обладнання та станції технічного обслуговування автомобілів.

Зрозуміло, що продавати “допи” під час кризи теж дуже непросто. Особливо, коли мова йде про комплектуючі і аксесуари, які не є життєво важливими для автовласника. Проте, якщо дилер зможе запропонувати водієві обладнання, якого той дійсно потребує, він гарантовано отримає приплив нових клієнтів і зростання виручки. Щоб цього домогтися, продавцям необхідно змістити акценти в спілкуванні з покупцями.

Наприклад, запропонувати установку сучасної, функціональної і, найголовніше, надійної протиугінної системи, яка є необхідною умовою комфортної та безпечної експлуатації автомобіля. При цьому у дилера є вагомі аргументи, які переконають покупця придбати сигналізацію разом з автомобілем. По-перше, водій прямо з салону отримує повністю укомплектоване авто, яке захищене від посягань зловмисників. По-друге, дилер здійснить грамотну установку і настройку системи, яка не приведе до втрати гарантії. По-третє, якщо авто оформлюється в кредит, банк надасть позику тільки за умови, що автомобіль оснащений сигналізацією.

«Основна перевага для автосалонів в тому, що супутникова протиугінна система Benish GUARD – це високомаржинальний продукт. І дилер заробляє не тільки на продажу самої сигналізації, але і на її монтажі», – розповідає директор з розвитку дилерської мережі компанії Benish GPS Андрій Харабара.

Так, багато авто зараз комплектуються заводськими сигналізаціями. Але не варто забувати, що їх ефективність проти середньостатистичного викрадача вкрай невисока. Так само як і бюджетних систем, які часто вибирають автовласники, прагнучи заощадити. Тоді як система Benish GUARD не тільки знизить ризики викрадення практично до нуля, але й дозволить дилеру отримати лояльність клієнта, який буде роками обслуговувати у нього свій автомобіль.